Pārdošanas vadība

Ko tu iemācīsies?

1. Uzzināsi kādi ir pārdošanas sarežģītības līmeņi un  iemācīsies analizēt uzņēmuma pārdošanas un apkalpošanas ciklu;
2. Izpratīsi pārdošanas procesa plānošanas un analizēšanas metodes, iemācīsies novērtēt un uzlabot uzņēmuma pārdošanas procesu;
3. Spēsi formulēt pārdošanas sarunas mērķus un sagatavot sava piedāvājuma argumentu analīzi;
4. Apgūsi nepieciešamās metodes, kas veicinātu rezultatīvu pārdošanu un pastiprinātu pārdevēja ietekmi pārrunās;
5. Iemācīsies izstrādāt pārdošanas organizācijas pamata stratēģiju un mērķus;
6. Spēsi izvērtēt, kādi ir pārdošanas vadītāja ikdienas operatīvā darba modeļa izveidošanas principi;
7. Izpratīsi, kā jāorganizē pārdevēju pieņemšana darbā un kā izvēlēties pārdevējiem atbilstošu apmācības programmu;
8. Izpratīsi pirmās, otrās un trešās paaudzes pārdošanas metodes un sociālās ietekmes tendences.

Kam šis kurss piemērots?

• Tiem, kas vēlas veidot karjeru pārdošanas jomā;
• Tiem, kas vēlas izprast kā darbojas tirgus pieprasījuma un piedāvājuma likumi;
• Tiem, kas vēlas veiksmīgāk pārdot savus produktus.

Par kursu «Pārdošanas vadība»

Uzņēmumā ienākošās naudas daudzums bieži ir galvenais tā veiksmes kritērijs. Līdz ar to uzņēmumā būtiska loma ir pārdošanas vadītājam. Bieži vien tieši pārdošanas vadītājs ar laiku kļūst par uzņēmuma vadītāju, jo viņš vislabāk pārzina darbu ar galveno – katra uzņēmuma svarīgāko kapitālu – attiecībām ar klientiem.

Nav daudz augstskolu, kurās pārdošanas vadība tiek speciāli apgūta. Visbiežāk pārdošana tiek apskatīta kā mārketinga apakšnodaļa; turklāt pārdošana ir praktiska lieta, darbs ar cilvēkiem, mazāk – teorētiska zinātne. Tāpēc arī šajā studiju kursā orientēsimies uz praksi, uz praktiskām darbībām, kas jāveic, lai kļūtu par veiksmīgu pārdošanas vadītāju.